L'essentiel en 30 secondes
- Périmètre : mission export diagnosis sur Lyon (Auvergne-Rhône-Alpes) et son bassin économique.
- Méthode : démarche cadrée ESSCA Junior Conseil, certifiée ISO 9001:2015 et ISO 27001.
- Délai : 6 à 10 semaines. Tarif : à partir de 3 000 € HT.
Tissu économique de Lyon pertinent pour export diagnosis
Chimie de spécialité et industrie chimique
Les PME et ETI de la vallée chimique sud lyonnaise (Saint-Fons, Pierre-Bénite, Feyzin) exportent des polymères, principes actifs, additifs et formulations vers l'Europe, l'Asie et l'Amérique du Nord. Le diagnostic export traite la cartographie des donneurs d'ordre internationaux (cosmétique, pharma, agro), les contraintes réglementaires REACH et équivalents, et les canaux de distribution spécialisés.
Pharma, biotech et dispositif médical
Les laboratoires et PME biotech de la métropole lyonnaise visent souvent l'Europe en priorité (Allemagne, Suisse, Royaume-Uni, Italie) avant l'Amérique du Nord. Le diagnostic intègre les contraintes réglementaires (EMA, FDA, CE, autorisations locales), les circuits de prescription et les modèles de partenariat (distributeur, licensing, joint-venture).
Mécanique de précision et ingénierie
Les PME mécaniques lyonnaises et de la périphérie (Rhône, Ain, Isère) exportent des composants industriels, biens d'équipement et solutions d'ingénierie. Le diagnostic porte sur les marchés industriels allemands, suisses, italiens et nord-américains, sur la cartographie des donneurs d'ordre et sur les canaux (vente directe, distributeurs spécialisés, foires sectorielles).
Agroalimentaire et gastronomie
Les producteurs régionaux (vin, fromages, charcuterie, gastronomie premium) et les transformateurs lyonnais exportent vers l'Europe du Nord, l'Asie et l'Amérique du Nord. Le diagnostic traite les canaux de distribution (importateurs spécialisés, grande distribution, e-commerce), les contraintes douanières et les exigences sanitaires des pays cibles.
Numérique, jeu vidéo et SaaS B2B
Les startups et scale-ups numériques lyonnaises ciblent souvent un déploiement européen rapide (Allemagne, Royaume-Uni, Bénélux) avant l'Amérique du Nord. Le diagnostic porte sur la cartographie des concurrents locaux, la réglementation locale (RGPD européen, équivalents extra-européens), les modèles de pricing et les canaux d'acquisition pays par pays.
- industrie pharmaceutique et santé
- chimie et biotech
- banque et finance
- numérique et jeu vidéo
- agroalimentaire
Notre méthode en 5 étapes
Notre démarche export combine évaluation interne, sélection de marchés rigoureuse et roadmap opérationnelle activable, en s'appuyant sur des sources sectorielles internationales.
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1
Diagnostic interne
Évaluation de votre maturité export : adaptabilité de l'offre, capacité de production additionnelle, ressources commerciales et linguistiques, situation financière, expérience export antérieure.
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2
Sélection des marchés cibles
Cartographie large des marchés pertinents puis scoring multicritère (taille, croissance, accessibilité, concurrence, barrières) pour shortlister 5-7 pays, puis sélection finale de 2-3 prioritaires.
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3
Étude pays prioritaires
Pour chaque pays retenu : taille du marché adressable, structure concurrentielle, profils acheteurs, niveau de prix, canaux de distribution dominants, contraintes spécifiques.
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4
Cadre réglementaire et accès
Analyse des barrières réglementaires (normes, certifications, droits de douane, fiscalité), recommandation du mode d'entrée (direct, partenaire local, e-commerce, filiale) selon l'analyse.
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5
Roadmap commerciale
Plan d'action priorisé : jalons 12-24 mois, ressources nécessaires, budget indicatif, KPIs de pilotage, sourcing de partenaires (BPI, CCI, OSCI, EuroQuity) si pertinent.
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Estimer mon diagnostic exportComment ESSCA Junior Conseil intervient sur Lyon
L'antenne ESSCA Junior Conseil de Lyon est sur place, à proximité directe de l'aéroport international Lyon Saint-Exupéry et des dispositifs régionaux d'accompagnement export (Team France Export Auvergne-Rhône-Alpes, CCI Lyon Métropole International, Région Auvergne-Rhône-Alpes). Cette proximité facilite la coordination avec les conseillers internationaux locaux et la mobilisation rapide des dispositifs publics complémentaires (V.I.E., assurance prospection Bpifrance, chèques relance export régionaux).
Le mode opératoire pour un export-diagnosis à Lyon s'articule en cinq phases : diagnostic interne export-readiness (capacité, certifications, ressources), sélection des pays cibles selon critères marché et fit produit, cartographie distributeurs et canaux pour les pays prioritaires, analyse réglementaire et concurrentielle pays par pays, feuille de route opérationnelle 12 à 24 mois. Le pôle qualité applique le référentiel ISO 9001. Les données stratégiques (cartographies, listes de prospects) sont traitées dans le système d'information certifié ISO 27001.
Le délai de retour de devis après visio de cadrage est de 48 heures ouvrées. Pour les missions intégrant des entretiens distributeurs ou prescripteurs internationaux, un cadrage budgétaire spécifique est réalisé en amont (visios majoritaires, déplacements ciblés depuis Lyon Saint-Exupéry quand pertinent).
Cas concret : export diagnosis sur Lyon
Une PME lyonnaise de la chimie de spécialité, employant environ 95 salariés et réalisant 18 % de son chiffre d'affaires à l'export (Allemagne et Italie principalement), souhaitait structurer un déploiement sur les marchés cosmétiques nord-américains et asiatiques. La direction commerciale a sollicité ESSCA Junior Conseil pour conduire un export-diagnosis sur ces deux zones.
L'étude a couvert un diagnostic interne (capacité production export, conformité réglementaire FDA et équivalents asiatiques, ressources commerciales mobilisables), la sélection priorisée de 5 pays cibles (États-Unis, Canada, Japon, Corée du Sud, Singapour) sur critères marché et fit produit, la cartographie des donneurs d'ordre cosmétiques majeurs sur ces zones, l'analyse réglementaire (FDA, ingrédients autorisés, étiquetage), et une feuille de route 18 mois priorisant États-Unis et Japon. Le rapport a recommandé un V.I.E. à New York en année 1, un partenariat distributeur sélectionné au Japon, et un programme de présence ciblée sur deux salons sectoriels par an. La mission, sur ce périmètre 5 pays, s'est inscrite dans la fourchette 14 000 à 17 000 euros HT.
Combien coûte un diagnostic export ?
Un diagnostic export démarre à 3 000 € HT pour un cadrage avec 1 pays cible et étude desk principale, et peut atteindre 18 000 € HT pour un diagnostic complet avec audit interne approfondi, étude de 3 pays cibles, terrain auprès de prospects étrangers et roadmap multi-annuelle.
Le prix dépend de :
- le nombre de pays à analyser en profondeur
- la profondeur du diagnostic interne (audit léger vs revue stratégique complète)
- la présence ou non de terrain auprès de prospects étrangers (entretiens distributeurs, acheteurs, partenaires locaux)
- l'accompagnement post-diagnostic sur le sourcing de partenaires et la mise en relation
Questions fréquentes
Combien de temps dure un export-diagnosis depuis Lyon ?
La durée standard est de 10 à 14 semaines selon le nombre de pays cibles : 2 semaines de diagnostic interne, 3 semaines de sélection pays et premier filtrage, 4 à 5 semaines de cartographie distributeurs et analyse réglementaire pour les pays prioritaires, 2 à 3 semaines de feuille de route et restitution. Pour 1 à 2 pays cibles, format réduit possible en 6 à 8 semaines.
L'aéroport Lyon Saint-Exupéry facilite-t-il les missions de prospection ?
Oui. La proximité de Lyon Saint-Exupéry (plus de 130 destinations directes ou via hub) permet aux entreprises lyonnaises d'organiser des missions de prospection ciblées en limitant les coûts logistiques. ESSCA Junior Conseil intègre cette donnée dans la feuille de route opérationnelle (priorisation des pays accessibles en vol direct pour les premières missions terrain).
Le diagnostic intègre-t-il les dispositifs publics d'aide à l'export ?
Oui. La feuille de route opérationnelle livrée intègre les dispositifs mobilisables : Team France Export Auvergne-Rhône-Alpes, V.I.E. via Business France, assurance prospection Bpifrance, chèques relance export régionaux Auvergne-Rhône-Alpes, dispositifs sectoriels (Lyonbiopôle pour la santé, Axelera pour la chimie). Le calendrier d'activation de ces dispositifs est intégré au plan d'action.
Quelle taille minimum d'entreprise pour penser export ?
Il n'y a pas de seuil universel. Une TPE peut exporter via e-commerce ou marketplace si son produit est différenciant. Une PME structurée a généralement la capacité de soutenir 1-2 marchés export à la fois. Les grandes ETI gèrent des portefeuilles multi-pays. Le diagnostic export adapte la démarche à votre taille et à vos ressources.
Combien de pays cibles à étudier ?
Idéalement 2-3 en priorité pour concentrer les efforts. Une cartographie initiale plus large (10-15 pays) sert au scoring, mais on creuse ensuite uniquement les 2-3 prioritaires. Étudier 5+ pays en profondeur disperse l'analyse et renchérit la mission sans grand bénéfice opérationnel à court terme.
Combien de temps dure un diagnostic export ?
Entre 8 et 12 semaines selon le périmètre. Le diagnostic interne mobilise 2-3 semaines, la sélection et l'étude des pays 4-6 semaines, le cadrage du mode d'entrée et la roadmap 2-3 semaines. Pour des projets complexes (5 pays, terrain prospects étranger), on peut atteindre 14-16 semaines.