L'essentiel en 30 secondes
- Périmètre : mission export diagnosis sur Strasbourg (Grand Est) et son bassin économique.
- Méthode : démarche cadrée ESSCA Junior Conseil, certifiée ISO 9001:2015 et ISO 27001.
- Délai : 6 à 10 semaines. Tarif : à partir de 3 000 € HT.
Tissu économique de Strasbourg pertinent pour export diagnosis
Plusieurs filières strasbourgeoises et alsaciennes ont une intensité export structurellement élevée et sollicitent régulièrement des diagnostics export.
Industrie pharmaceutique et biotech. Le site Lilly de Fegersheim exporte de l'insuline mondialement, et l'écosystème pharma strasbourgeois (CRO, dispositifs médicaux, biotech) est intrinsèquement orienté international. Les diagnostics export y portent souvent sur les marchés émergents (LATAM, Asie du Sud-Est) ou la consolidation européenne.
Mécanique de précision et sous-traitance industrielle. Les ETI alsaciennes de mécanique livrent les constructeurs allemands, suisses et plus largement européens. Le diagnostic export y aide à sécuriser la diversification client (réduire la dépendance à un constructeur), à pénétrer de nouveaux donneurs d'ordre et à anticiper les transitions techniques (électrification, hydrogène).
Viticulture et agroalimentaire alsaciens. La viticulture alsacienne (Rieslings, Gewurztraminers, Crémants) est exportatrice depuis longtemps vers l'Allemagne, la Belgique, les pays nordiques, les États-Unis et le Japon. Les brasseries, charcutiers, biscuitiers et fromagers structurent leur diagnostic export pour identifier les marchés émetteurs prioritaires et les canaux (foodservice, retail spécialisé, e-commerce premium).
Logistique et services au commerce international. Les acteurs du Port autonome de Strasbourg, transporteurs multimodaux, prestataires douaniers et entreprises de stockage sous température dirigée diagnostiquent leur potentiel sur les flux européens (axe Rhin Anvers Rotterdam, corridor Nord Sud).
Numérique et SaaS strasbourgeois. Les éditeurs SaaS, les ESN spécialisées et les startups deeptech strasbourgeoises engagent des diagnostics export pour calibrer leur internationalisation, en commençant souvent par la DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) avant l'Europe du Nord.
Industrie textile, chimie spécialisée et papeterie. Les filières historiques alsaciennes restent significativement exportatrices et engagent des diagnostics pour repositionner leur offre sur des segments à plus forte valeur ajoutée.
- institutions européennes
- tourisme et événementiel
- industrie pharmaceutique
- viticulture et brasseries
- logistique transfrontalière
Notre méthode en 5 étapes
Notre démarche export combine évaluation interne, sélection de marchés rigoureuse et roadmap opérationnelle activable, en s'appuyant sur des sources sectorielles internationales.
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1
Diagnostic interne
Évaluation de votre maturité export : adaptabilité de l'offre, capacité de production additionnelle, ressources commerciales et linguistiques, situation financière, expérience export antérieure.
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2
Sélection des marchés cibles
Cartographie large des marchés pertinents puis scoring multicritère (taille, croissance, accessibilité, concurrence, barrières) pour shortlister 5-7 pays, puis sélection finale de 2-3 prioritaires.
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3
Étude pays prioritaires
Pour chaque pays retenu : taille du marché adressable, structure concurrentielle, profils acheteurs, niveau de prix, canaux de distribution dominants, contraintes spécifiques.
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4
Cadre réglementaire et accès
Analyse des barrières réglementaires (normes, certifications, droits de douane, fiscalité), recommandation du mode d'entrée (direct, partenaire local, e-commerce, filiale) selon l'analyse.
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5
Roadmap commerciale
Plan d'action priorisé : jalons 12-24 mois, ressources nécessaires, budget indicatif, KPIs de pilotage, sourcing de partenaires (BPI, CCI, OSCI, EuroQuity) si pertinent.
Vous voulez vous développer à l'international ? Décrivez votre projet, nous revenons sous 2 heures.
Estimer mon diagnostic exportComment ESSCA Junior Conseil intervient sur Strasbourg
L'antenne EJC Strasbourg pilote la mission export depuis le campus ESSCA Strasbourg, en lien direct avec les écosystèmes d'accompagnement : Team France Export Grand Est, Business France, Bpifrance Grand Est, CCI International Alsace Eurométropole, Région Grand Est. La connaissance locale du tissu industriel et viticole alsacien permet de calibrer le diagnostic interne sans déperdition.
Pour les marchés cibles germanophones (Allemagne, Autriche, Suisse alémanique), EJC mobilise des consultants bilingues et conduit des entretiens directs avec distributeurs, importateurs ou prospects allemands sans sous-traitance. Pour les marchés non germanophones (Italie, Espagne, États-Unis, Asie), nous travaillons avec le réseau Junior Conseil et les attachés sectoriels Business France pour fiabiliser les insights. La feuille de route export est livrée en présentiel à Strasbourg avec : matrice de priorisation pays, modèle de distribution recommandé par marché, fiches de profils distributeurs cibles (15 à 30 selon budget), plan d'action 18 à 24 mois et chiffrage des dispositifs publics mobilisables (assurance prospection Bpifrance, chèque relance export, aide Région Grand Est). Délai standard : 8 à 14 semaines selon le nombre de pays. Garanties ISO 9001 sur la traçabilité du diagnostic et ISO 27001 sur la confidentialité (souvent critique sur les volets concurrence internationale).
Cas concret : export diagnosis sur Strasbourg
Cas concret générique : ETI mécanique alsacienne envisageant la diversification export DACH élargie. Une ETI de mécanique de précision basée sur l'Eurométropole, environ 180 collaborateurs, dépendait à 65% d'un constructeur automobile allemand. Le dirigeant souhaitait diagnostiquer le potentiel d'export sur l'Autriche, la Suisse et le sud de la Pologne pour réduire la dépendance. EJC Strasbourg a structuré le diagnostic sur 11 semaines : audit interne de la maturité export (produit, capacité, certifications, équipe commerciale germanophone existante), analyse des trois marchés cibles (volume, concurrence locale, donneurs d'ordre prioritaires), 14 entretiens avec acheteurs et distributeurs en allemand mené par EJC Strasbourg, profils détaillés de 22 prospects prioritaires, feuille de route 18 mois articulée autour de salons sectoriels (Hannover Messe, Vienna-Tec) et d'un recrutement commercial germanophone basé à Strasbourg pour couvrir la zone DACH. Budget : 13 600 € HT.
Combien coûte un diagnostic export ?
Un diagnostic export démarre à 3 000 € HT pour un cadrage avec 1 pays cible et étude desk principale, et peut atteindre 18 000 € HT pour un diagnostic complet avec audit interne approfondi, étude de 3 pays cibles, terrain auprès de prospects étrangers et roadmap multi-annuelle.
Le prix dépend de :
- le nombre de pays à analyser en profondeur
- la profondeur du diagnostic interne (audit léger vs revue stratégique complète)
- la présence ou non de terrain auprès de prospects étrangers (entretiens distributeurs, acheteurs, partenaires locaux)
- l'accompagnement post-diagnostic sur le sourcing de partenaires et la mise en relation
Questions fréquentes
Pouvez-vous mener les entretiens distributeurs en allemand sans sous-traitance ?
Oui. C'est précisément la spécificité de l'antenne EJC Strasbourg : nous menons en interne les entretiens prospects et distributeurs en allemand pour les marchés DACH, ce qui garantit la qualité de l'écoute et la confidentialité du périmètre concurrentiel.
Travaillez-vous avec Bpifrance et Team France Export Grand Est ?
Oui. EJC Strasbourg connaît les dispositifs Bpifrance Grand Est (assurance prospection, chèque relance export, prêt développement export) et Team France Export. Nous calibrons la feuille de route pour mobiliser ces dispositifs et chiffrer leur impact financier.
Quel est le coût d'un diagnostic export complet à Strasbourg ?
La fourchette est de 3 000 à 18 000 € HT. Un diagnostic export complet (audit interne + 3 marchés cibles avec entretiens + feuille de route) coûte typiquement entre 9 000 et 14 000 € HT. Pour un diagnostic ciblé sur un seul pays prioritaire, prévoir 4 000 à 6 500 € HT.
Quelle taille minimum d'entreprise pour penser export ?
Il n'y a pas de seuil universel. Une TPE peut exporter via e-commerce ou marketplace si son produit est différenciant. Une PME structurée a généralement la capacité de soutenir 1-2 marchés export à la fois. Les grandes ETI gèrent des portefeuilles multi-pays. Le diagnostic export adapte la démarche à votre taille et à vos ressources.
Combien de pays cibles à étudier ?
Idéalement 2-3 en priorité pour concentrer les efforts. Une cartographie initiale plus large (10-15 pays) sert au scoring, mais on creuse ensuite uniquement les 2-3 prioritaires. Étudier 5+ pays en profondeur disperse l'analyse et renchérit la mission sans grand bénéfice opérationnel à court terme.
Combien de temps dure un diagnostic export ?
Entre 8 et 12 semaines selon le périmètre. Le diagnostic interne mobilise 2-3 semaines, la sélection et l'étude des pays 4-6 semaines, le cadrage du mode d'entrée et la roadmap 2-3 semaines. Pour des projets complexes (5 pays, terrain prospects étranger), on peut atteindre 14-16 semaines.