L'essentiel en 30 secondes
- Périmètre : mission export diagnosis sur Bordeaux (Nouvelle-Aquitaine) et son bassin économique.
- Méthode : démarche cadrée ESSCA Junior Conseil, certifiée ISO 9001:2015 et ISO 27001.
- Délai : 6 à 10 semaines. Tarif : à partir de 3 000 € HT.
Tissu économique de Bordeaux pertinent pour export diagnosis
Sur Bordeaux, plusieurs filières structurellement exportatrices justifient un export diagnosis :
- Vin et négoce. Les vins de Bordeaux sont distribués dans plus de 170 pays. Mais derrière cette présence globale, chaque appellation et chaque maison négocie sa propre trajectoire export : montée en gamme aux États-Unis et Royaume-Uni, conquête du Japon et de la Corée, repositionnement en Chine post-2020, percée sur les marchés émergents (Brésil, Vietnam). L'export diagnosis cartographie les marchés prioritaires, le mix circuits (off-trade, on-trade, e-commerce, duty free), les barrières réglementaires et les profils d'importateurs locaux.
- Aéronautique, défense, spatial (Bordeaux Aéroparc). Les sous-traitants Dassault, Thales, ArianeGroup ont vocation à servir des programmes internationaux : maintenance, équipements, formation. L'export diagnosis identifie les programmes ouverts, les critères qualité (NADCAP, EN 9100), les barrières d'entrée par pays et les voies d'homologation.
- Agroalimentaire premium et IGP du Sud-Ouest. Foie gras, canard, asperge des Landes, huître Bassin d'Arcachon, conserves fines : autant de produits à très forte demande sur les marchés haut de gamme internationaux. L'export diagnosis évalue la conformité réglementaire (sanitaire, étiquetage), le sourcing des distributeurs spécialisés et les canaux digitaux émergents.
- Industrie biotech, santé, cosmétique. Les PME bordelaises sur ces secteurs (cosmétique premium, dispositifs médicaux, ingrédients) ont des marchés cibles précis (Allemagne, Suisse, Asie du Sud-Est) avec des exigences réglementaires complexes. L'export diagnosis sécurise la trajectoire.
- Numérique et SaaS French Tech Bordeaux. Pour une scale-up bordelaise, l'export n'est pas qu'une question de distribution : c'est aussi une question de localisation produit, support multilingue et go-to-market par marché. Le diagnosis hiérarchise les marchés (Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, États-Unis selon les cas) et structure la trajectoire.
Pour chaque filière, nous bâtissons un livrable structuré : matrice marchés (TAM, accessibilité, intensité concurrentielle), shortlist de distributeurs ou partenaires qualifiés, feuille de route 12-24 mois et estimation budgétaire des actions (salons, missions, recrutement export, certifications).
- viticulture et œnotourisme
- aéronautique et défense
- tourisme
- agroalimentaire
- numérique
Notre méthode en 5 étapes
Notre démarche export combine évaluation interne, sélection de marchés rigoureuse et roadmap opérationnelle activable, en s'appuyant sur des sources sectorielles internationales.
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1
Diagnostic interne
Évaluation de votre maturité export : adaptabilité de l'offre, capacité de production additionnelle, ressources commerciales et linguistiques, situation financière, expérience export antérieure.
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2
Sélection des marchés cibles
Cartographie large des marchés pertinents puis scoring multicritère (taille, croissance, accessibilité, concurrence, barrières) pour shortlister 5-7 pays, puis sélection finale de 2-3 prioritaires.
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3
Étude pays prioritaires
Pour chaque pays retenu : taille du marché adressable, structure concurrentielle, profils acheteurs, niveau de prix, canaux de distribution dominants, contraintes spécifiques.
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4
Cadre réglementaire et accès
Analyse des barrières réglementaires (normes, certifications, droits de douane, fiscalité), recommandation du mode d'entrée (direct, partenaire local, e-commerce, filiale) selon l'analyse.
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5
Roadmap commerciale
Plan d'action priorisé : jalons 12-24 mois, ressources nécessaires, budget indicatif, KPIs de pilotage, sourcing de partenaires (BPI, CCI, OSCI, EuroQuity) si pertinent.
Vous voulez vous développer à l'international ? Décrivez votre projet, nous revenons sous 2 heures.
Estimer mon diagnostic exportComment ESSCA Junior Conseil intervient sur Bordeaux
L'antenne Bordeaux est implantée sur la métropole, à proximité immédiate du Port de Bordeaux, de l'aéroport Bordeaux-Mérignac et des grands acteurs du commerce extérieur régional (Bordeaux Port Atlantique, Business France Nouvelle-Aquitaine, CCI International, Bordeaux Place de l'Europe). Cette présence facilite la conduite d'entretiens avec les acteurs publics et les négociants locaux, et permet une prise de contact rapide avec les exportateurs établis pour benchmarker les pratiques.
Mode opératoire : retour initial sous 2h, visio de cadrage, devis sous 48h post-visio. Mission conduite sur 8 à 14 semaines selon le nombre de marchés cibles (typiquement 2 à 5 pays). Livrables : matrice marchés, fiches pays, sourcing distributeurs, feuille de route et présentation finale en présentiel à Bordeaux ou en visio. Toutes les données collectées (contacts, données financières, données stratégiques) sont traitées selon ISO 27001, avec une vigilance particulière sur la confidentialité des informations à caractère concurrentiel.
Cas concret : export diagnosis sur Bordeaux
Cas concret représentatif (PME agroalimentaire IGP Sud-Ouest). Une PME girondine de 35 salariés produisant des conserves IGP de canard et foie gras avait initié des ventes ponctuelles à l'export (Belgique, Suisse) sans stratégie structurée. Objectif : passer de 5% à 20% du CA à l'export sur 3 ans. ESSCA Junior Conseil a réalisé un export diagnosis sur 12 semaines : audit du potentiel produit (gammes, packaging, prix), cartographie de 6 marchés cibles (Belgique, Suisse, Allemagne, Royaume-Uni, Japon, États-Unis) selon TAM, accessibilité réglementaire, intensité concurrentielle, sourcing de 24 distributeurs spécialisés, feuille de route opérationnelle 24 mois (priorités Belgique-Suisse-Japon, plan salons SIRHA et ANUGA, recrutement responsable export). Cas anonymisé selon nos engagements de confidentialité.
Combien coûte un diagnostic export ?
Un diagnostic export démarre à 3 000 € HT pour un cadrage avec 1 pays cible et étude desk principale, et peut atteindre 18 000 € HT pour un diagnostic complet avec audit interne approfondi, étude de 3 pays cibles, terrain auprès de prospects étrangers et roadmap multi-annuelle.
Le prix dépend de :
- le nombre de pays à analyser en profondeur
- la profondeur du diagnostic interne (audit léger vs revue stratégique complète)
- la présence ou non de terrain auprès de prospects étrangers (entretiens distributeurs, acheteurs, partenaires locaux)
- l'accompagnement post-diagnostic sur le sourcing de partenaires et la mise en relation
Questions fréquentes
Combien de marchés cibles peut-on étudier dans un export diagnosis sur Bordeaux ?
Selon le périmètre et le tarif retenus, typiquement 2 à 5 marchés sont étudiés en profondeur (matrice détaillée + sourcing distributeurs). Au-delà, nous recommandons un séquencement en 2 vagues pour garder la qualité d'analyse marché par marché.
Travaillez-vous en lien avec Business France et la CCI International sur Bordeaux ?
Oui. Notre démarche s'articule avec les dispositifs publics existants (Team France Export, Bpifrance, CCI International). Notre valeur ajoutée est la production d'un diagnostic indépendant, structuré et opposable, qui complète et rentabilise les accompagnements publics.
Le diagnosis inclut-il l'identification nominative de distributeurs étrangers ?
Oui. Pour chaque marché prioritaire, nous produisons une shortlist nominative qualifiée (5 à 15 distributeurs ou importateurs selon le pays) avec coordonnées, profil, gamme distribuée et angle d'approche commerciale. C'est le livrable le plus opérationnel du diagnosis.
Quelle taille minimum d'entreprise pour penser export ?
Il n'y a pas de seuil universel. Une TPE peut exporter via e-commerce ou marketplace si son produit est différenciant. Une PME structurée a généralement la capacité de soutenir 1-2 marchés export à la fois. Les grandes ETI gèrent des portefeuilles multi-pays. Le diagnostic export adapte la démarche à votre taille et à vos ressources.
Combien de pays cibles à étudier ?
Idéalement 2-3 en priorité pour concentrer les efforts. Une cartographie initiale plus large (10-15 pays) sert au scoring, mais on creuse ensuite uniquement les 2-3 prioritaires. Étudier 5+ pays en profondeur disperse l'analyse et renchérit la mission sans grand bénéfice opérationnel à court terme.
Combien de temps dure un diagnostic export ?
Entre 8 et 12 semaines selon le périmètre. Le diagnostic interne mobilise 2-3 semaines, la sélection et l'étude des pays 4-6 semaines, le cadrage du mode d'entrée et la roadmap 2-3 semaines. Pour des projets complexes (5 pays, terrain prospects étranger), on peut atteindre 14-16 semaines.