L'essentiel en 30 secondes
- Périmètre : mission export diagnosis sur Marseille (Provence-Alpes-Côte d'Azur) et son bassin économique.
- Méthode : démarche cadrée ESSCA Junior Conseil, certifiée ISO 9001:2015 et ISO 27001.
- Délai : 6 à 10 semaines. Tarif : à partir de 3 000 € HT.
Tissu économique de Marseille pertinent pour export diagnosis
Logistique conteneurs et écosystème portuaire
Le port de Marseille-Fos traite environ 1,4 million de conteneurs EVP par an. Pour les PME logistiques, transitaires et opérateurs de manutention, l'export diagnosis cartographie les flux dominants (Algérie, Tunisie, Turquie, Liban, Afrique de l'Ouest), identifie les niches sous-servies et structure une feuille de route commerciale internationale.
Agroalimentaire et spécialités provençales
Vins de Provence, huile d'olive, herbes aromatiques, biscuiteries, conserves, savonneries : les marques régionales ont une image internationale forte. L'export diagnosis priorise les marchés selon la prime perçue sur le "Made in Provence", les barrières douanières (UE simple, hors UE complexe), les habitudes de distribution (importateur vs grande distribution vs e-commerce) et calibre une stratégie d'entrée par marché.
Cosmétique et arts de vivre
Les marques cosmétiques marseillaises (savonneries, marques de soin naturelles, parfumeurs) ont accès à des marchés très porteurs au Moyen-Orient (Émirats, Arabie Saoudite), en Asie (Japon, Corée, Chine) et en Amérique du Nord. L'export diagnosis identifie les profils de distributeurs adaptés (grands magasins premium, distributeurs spécialisés, plateformes digitales) et calibre la documentation technique nécessaire (réglementation, certifications, packaging multilingue).
Tech et logiciels BtoB
Pour les éditeurs logiciels marseillais (logistique, santé, services), l'export passe d'abord par les pays francophones (Maghreb, Afrique de l'Ouest, Belgique, Suisse romande, Québec) puis par l'Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal). L'export diagnosis structure les exigences linguistiques, juridiques (RGPD, hébergement local) et commerciales (CAC à l'international, channels partenaires).
Industrie, défense et naval
Le tissu industriel du périmètre marseillais (Marignane, Fos, La Ciotat) compte des PME équipementières des grandes filières française (aéronautique, défense, naval). L'export diagnosis y est plus institutionnel : appels d'offres, partenariats avec les grands donneurs d'ordre français déjà à l'international, certifications spécifiques par pays.
- transport maritime et port
- tourisme et croisières
- retail et restauration
- santé
- BTP et immobilier
Notre méthode en 5 étapes
Notre démarche export combine évaluation interne, sélection de marchés rigoureuse et roadmap opérationnelle activable, en s'appuyant sur des sources sectorielles internationales.
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1
Diagnostic interne
Évaluation de votre maturité export : adaptabilité de l'offre, capacité de production additionnelle, ressources commerciales et linguistiques, situation financière, expérience export antérieure.
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2
Sélection des marchés cibles
Cartographie large des marchés pertinents puis scoring multicritère (taille, croissance, accessibilité, concurrence, barrières) pour shortlister 5-7 pays, puis sélection finale de 2-3 prioritaires.
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3
Étude pays prioritaires
Pour chaque pays retenu : taille du marché adressable, structure concurrentielle, profils acheteurs, niveau de prix, canaux de distribution dominants, contraintes spécifiques.
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4
Cadre réglementaire et accès
Analyse des barrières réglementaires (normes, certifications, droits de douane, fiscalité), recommandation du mode d'entrée (direct, partenaire local, e-commerce, filiale) selon l'analyse.
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5
Roadmap commerciale
Plan d'action priorisé : jalons 12-24 mois, ressources nécessaires, budget indicatif, KPIs de pilotage, sourcing de partenaires (BPI, CCI, OSCI, EuroQuity) si pertinent.
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Estimer mon diagnostic exportComment ESSCA Junior Conseil intervient sur Marseille
Depuis l'antenne d'Aix-en-Provence, à 30 km de Marseille, ESSCA Junior Conseil intervient sur les diagnostics export en s'appuyant sur la proximité de l'écosystème portuaire et institutionnel : CCI Marseille Provence, Business France PACA, fédérations professionnelles régionales (Bourse Maritime, UPE 13). Les ateliers de cadrage peuvent se tenir en présentiel à Marseille ou à Aix-en-Provence.
Le mode opératoire articule diagnostic interne du commanditaire (S1-S2), recherche secondaire approfondie sur 3 à 6 marchés cibles (S2-S4), entretiens avec acteurs sectoriels et institutionnels (S3-S5), priorisation des marchés via une matrice multicritères (S5), identification de profils de distributeurs et premiers contacts (S5-S6), restitution de la feuille de route 12-24 mois (S6-S7). Les frais de déplacement Aix-Marseille sont intégrés. Le tarif d'un export diagnosis Marseille se positionne dans la fourchette 3 000 à 18 000 euros HT selon le nombre de marchés étudiés et la profondeur attendue. Méthode ISO 9001 et données ISO 27001.
Cas concret : export diagnosis sur Marseille
Une PME marseillaise spécialisée dans les huiles essentielles et extraits aromatiques (18 collaborateurs, 4,2 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 12% à l'export historique sur la Belgique et la Suisse) a sollicité ESSCA Junior Conseil pour structurer son développement export sur 3 nouveaux marchés. Le commanditaire avait identifié intuitivement le Maroc, les Émirats et le Japon mais souhaitait objectiver le choix.
La mission a couvert un diagnostic interne (capacité de production, conformité réglementaire, ressources commerciales export, situation financière), une recherche secondaire approfondie sur 5 marchés candidats (Maroc, Émirats, Arabie Saoudite, Japon, Corée du Sud) et 14 entretiens avec acteurs sectoriels (importateurs spécialisés, retailers premium, conseillers économiques en poste). La matrice de priorisation a noté chaque marché sur 7 critères pondérés.
La feuille de route livrée a recommandé un calendrier en 18 mois articulé en deux phases : Émirats en priorité (proximité culturelle premium, distribution sélective accessible, faible barrière douanière), puis Japon en phase 2 (potentiel élevé mais certifications longues à obtenir). Le Maroc a été déprioritisé en raison d'une concurrence locale forte sur le segment naturel. Le commanditaire a signé son premier distributeur émirati 4 mois après la livraison du rapport. La mission s'est inscrite dans la fourchette haute du tarif export diagnosis.
Combien coûte un diagnostic export ?
Un diagnostic export démarre à 3 000 € HT pour un cadrage avec 1 pays cible et étude desk principale, et peut atteindre 18 000 € HT pour un diagnostic complet avec audit interne approfondi, étude de 3 pays cibles, terrain auprès de prospects étrangers et roadmap multi-annuelle.
Le prix dépend de :
- le nombre de pays à analyser en profondeur
- la profondeur du diagnostic interne (audit léger vs revue stratégique complète)
- la présence ou non de terrain auprès de prospects étrangers (entretiens distributeurs, acheteurs, partenaires locaux)
- l'accompagnement post-diagnostic sur le sourcing de partenaires et la mise en relation
Questions fréquentes
Le port de Marseille-Fos est-il un atout pour mon projet export ?
Oui, particulièrement pour les flux à destination de l'Afrique du Nord, du Moyen-Orient, de l'Asie via Suez et de la Méditerranée. La proximité du port réduit les coûts logistiques amont, simplifie les opérations de transit et raccourcit les délais. L'export diagnosis quantifie cet avantage dans la matrice de priorisation des marchés et alimente le scoring de chaque destination candidate.
Combien de marchés cibles peut-on étudier dans un export diagnosis Marseille ?
Le standard est de 3 à 5 marchés étudiés en profondeur. Pour les PME en première démarche export, 3 marchés permettent une étude approfondie dans le budget. Pour les entreprises plus matures qui veulent prioriser parmi un panel large, 5 à 6 marchés sont possibles avec une grille d'analyse plus resserrée par marché. ESSCA Junior Conseil dimensionne en cadrage.
Est-il pertinent de combiner export diagnosis avec une étude de marché à Marseille ?
Cela dépend de la maturité du produit. Si le produit n'est pas encore validé sur le marché français, une étude de marché France préalable est recommandée. Si le produit est déjà installé en France et que la question porte sur l'international, l'export diagnosis suffit. Les deux missions peuvent être enchaînées dans un parcours conseil cohérent (étude France puis export diagnosis 6 mois plus tard) avec une économie globale sur le cadrage.
Quelle taille minimum d'entreprise pour penser export ?
Il n'y a pas de seuil universel. Une TPE peut exporter via e-commerce ou marketplace si son produit est différenciant. Une PME structurée a généralement la capacité de soutenir 1-2 marchés export à la fois. Les grandes ETI gèrent des portefeuilles multi-pays. Le diagnostic export adapte la démarche à votre taille et à vos ressources.
Combien de pays cibles à étudier ?
Idéalement 2-3 en priorité pour concentrer les efforts. Une cartographie initiale plus large (10-15 pays) sert au scoring, mais on creuse ensuite uniquement les 2-3 prioritaires. Étudier 5+ pays en profondeur disperse l'analyse et renchérit la mission sans grand bénéfice opérationnel à court terme.
Combien de temps dure un diagnostic export ?
Entre 8 et 12 semaines selon le périmètre. Le diagnostic interne mobilise 2-3 semaines, la sélection et l'étude des pays 4-6 semaines, le cadrage du mode d'entrée et la roadmap 2-3 semaines. Pour des projets complexes (5 pays, terrain prospects étranger), on peut atteindre 14-16 semaines.