L'essentiel en 30 secondes
- Objectif : évaluer votre potentiel à l'international et sélectionner 2-3 marchés cibles prioritaires.
- Méthode : audit interne, sélection marchés, étude pays, cadre réglementaire et canaux de distribution, roadmap commerciale.
- Délai : 8 à 12 semaines. Tarif : à partir de 3 000 € HT.
Qu'est-ce qu'un diagnostic export ?
Un diagnostic export est une démarche structurée qui permet à une entreprise d'évaluer sa capacité à se développer à l'international, et de sélectionner les pays cibles les plus pertinents en fonction de son offre, de ses ressources et du marché.
Il poursuit trois objectifs :
- Évaluer la maturité export de l'entreprise (offre, équipe, finances, opérations).
- Cibler 2 ou 3 pays prioritaires par croisement de l'attractivité du marché et de l'accessibilité opérationnelle.
- Cadrer le mode d'entrée (export direct, distributeur, agent, filiale, e-commerce) et identifier les contraintes réglementaires.
Un bon diagnostic export évite l'écueil classique : se disperser sur 5-10 pays sans approfondir aucun. La concentration des efforts sur 2-3 marchés bien sélectionnés démultiplie le ROI.
Notre méthode en 5 étapes
Notre démarche export combine évaluation interne, sélection de marchés rigoureuse et roadmap opérationnelle activable, en s'appuyant sur des sources sectorielles internationales.
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1
Diagnostic interne
Évaluation de votre maturité export : adaptabilité de l'offre, capacité de production additionnelle, ressources commerciales et linguistiques, situation financière, expérience export antérieure.
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2
Sélection des marchés cibles
Cartographie large des marchés pertinents puis scoring multicritère (taille, croissance, accessibilité, concurrence, barrières) pour shortlister 5-7 pays, puis sélection finale de 2-3 prioritaires.
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3
Étude pays prioritaires
Pour chaque pays retenu : taille du marché adressable, structure concurrentielle, profils acheteurs, niveau de prix, canaux de distribution dominants, contraintes spécifiques.
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4
Cadre réglementaire et accès
Analyse des barrières réglementaires (normes, certifications, droits de douane, fiscalité), recommandation du mode d'entrée (direct, partenaire local, e-commerce, filiale) selon l'analyse.
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5
Roadmap commerciale
Plan d'action priorisé : jalons 12-24 mois, ressources nécessaires, budget indicatif, KPIs de pilotage, sourcing de partenaires (BPI, CCI, OSCI, EuroQuity) si pertinent.
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Combien coûte un diagnostic export ?
Un diagnostic export démarre à 3 000 € HT pour un cadrage avec 1 pays cible et étude desk principale, et peut atteindre 18 000 € HT pour un diagnostic complet avec audit interne approfondi, étude de 3 pays cibles, terrain auprès de prospects étrangers et roadmap multi-annuelle.
Le prix dépend de :
- le nombre de pays à analyser en profondeur
- la profondeur du diagnostic interne (audit léger vs revue stratégique complète)
- la présence ou non de terrain auprès de prospects étrangers (entretiens distributeurs, acheteurs, partenaires locaux)
- l'accompagnement post-diagnostic sur le sourcing de partenaires et la mise en relation
Questions fréquentes
Quelle taille minimum d'entreprise pour penser export ?
Il n'y a pas de seuil universel. Une TPE peut exporter via e-commerce ou marketplace si son produit est différenciant. Une PME structurée a généralement la capacité de soutenir 1-2 marchés export à la fois. Les grandes ETI gèrent des portefeuilles multi-pays. Le diagnostic export adapte la démarche à votre taille et à vos ressources.
Combien de pays cibles à étudier ?
Idéalement 2-3 en priorité pour concentrer les efforts. Une cartographie initiale plus large (10-15 pays) sert au scoring, mais on creuse ensuite uniquement les 2-3 prioritaires. Étudier 5+ pays en profondeur disperse l'analyse et renchérit la mission sans grand bénéfice opérationnel à court terme.
Combien de temps dure un diagnostic export ?
Entre 8 et 12 semaines selon le périmètre. Le diagnostic interne mobilise 2-3 semaines, la sélection et l'étude des pays 4-6 semaines, le cadrage du mode d'entrée et la roadmap 2-3 semaines. Pour des projets complexes (5 pays, terrain prospects étranger), on peut atteindre 14-16 semaines.
Accompagnez-vous l'opérationnel post-diagnostic ?
Notre rôle s'arrête au cadrage et à la roadmap. Nous ne sommes pas une société de portage commercial. En revanche, nous sourçons et mettons en relation avec les bons partenaires opérationnels : BPI, CCI International, OSCI, structures de portage, acteurs sectoriels spécialisés. C'est un livrable inclus dans la mission.
Êtes-vous compatibles avec les dispositifs BPI / OSCI ?
Oui. Notre méthodologie est alignée avec les attentes des dispositifs d'aide à l'export (chèque relance export, V.I.E, BPI Inter, soutien régional). Le rapport de diagnostic peut servir de base à un dossier de demande d'aide. Nous adaptons le format si vous visez un dispositif spécifique.
Faites-vous le sourcing de partenaires distributeurs ?
Oui, en option. Le sourcing structuré de partenaires (distributeurs, agents, importateurs) est une mission séparée car beaucoup plus longue. Le diagnostic export inclut une mise en relation avec les acteurs institutionnels pertinents et une cartographie des typologies de partenaires possibles, mais pas un sourcing nominatif systématique.
