Export Diagnosis

L'étude de marché réalisée par ESSCA Junior Conseil concerne l'entreprise EASTWISE, une société de Procurement et Sourcing basée à Hong Kong. EASTWISE possède son siège social à Hong Kong et dispose d'un personnel réparti dans différents pays tels que la Chine, le Vietnam, Singapour, Taïwan, la Malaisie, l'Inde et la Tunisie.

Le but de cette étude de marché est de fournir à EASTWISE des informations sur le marché français de la commercialisation de fournitures industrielles en vue d'une potentielle implantation. L'entreprise souhaite évaluer les opportunités et les défis de ce marché spécifique.

L'étude de marché se concentre sur plusieurs aspects clés. Tout d'abord, elle vise à collecter des informations sur le marché français de la commercialisation de fournitures industrielles. Cela comprend l'analyse de la demande du marché, la taille du marché, les tendances de consommation, les principaux acteurs du secteur, la concurrence existante et les modèles de distribution en place.

Ensuite, l'étude s'intéresse aux moyens mis en œuvre par les entreprises cibles en France pour leurs achats en provenance d'Asie. Il s'agit de comprendre comment les entreprises françaises s'approvisionnent actuellement en fournitures industrielles en provenance d'Asie, qu'il s'agisse de la Chine, du Vietnam, de Singapour, de Taïwan, de la Malaisie, de l'Inde ou de la Tunisie. Cela permettra à EASTWISE de mieux comprendre les canaux d'approvisionnement existants et d'identifier d'éventuelles opportunités de collaboration ou de différenciation.

Enfin, sur la base des résultats de l'étude, ESSCA Junior Conseil fournira des recommandations à EASTWISE sur la meilleure façon de s'implanter sur le marché de la distribution professionnelle en France, si cette expansion est jugée bénéfique. Ces recommandations pourraient inclure des stratégies d'entrée sur le marché, des partenariats potentiels, des canaux de distribution efficaces, des considérations réglementaires, des différenciations concurrentielles, des aspects logistiques et des stratégies de marketing adaptées au marché français.

L'objectif principal était de comprendre la structure du marché français, y compris sa taille, sa croissance, ses segments clés, ses tendances, ses contraintes réglementaires et ses perspectives futures. Cela permettra à EASTWISE de prendre des décisions concernant son expansion et d'adapter sa stratégie en fonction des caractéristiques spécifiques du marché français.

Il était essentiel de comprendre les besoins des entreprises françaises en matière de fournitures industrielles. L'étude vise à identifier les principaux acteurs, leurs profils, leurs préférences et leurs attentes en termes de produits, de qualité, de prix, de services et de délais de livraison. Cette connaissance approfondie de la demande aidera EASTWISE à adapter son offre pour répondre aux besoins spécifiques du marché français.

L'étude avait pour objectif d'identifier les principaux concurrents sur le marché français de la commercialisation de fournitures industrielles. Cela comprend l'identification des acteurs locaux, régionaux et internationaux, leurs parts de marché, leurs forces, leurs faiblesses, leurs stratégies commerciales et leurs avantages concurrentiels. Une compréhension approfondie de la concurrence permettra à EASTWISE de se différencier et de développer une stratégie de positionnement solide.

EASTWISE souhaitait comprendre comment les entreprises cibles en France s'approvisionnent en fournitures industrielles en provenance d'Asie. Cela implique d'analyser les canaux d'approvisionnement existants, les partenariats établis, les modèles de collaboration, les considérations logistiques et les défis liés à l'approvisionnement international. Cette connaissance permettra à EASTWISE de proposer des solutions d'approvisionnement efficaces et compétitives.

Sur la base des informations recueillies, l'étude visait à fournir des recommandations spécifiques à EASTWISE concernant son implantation sur le marché français de la distribution professionnelle de fournitures industrielles. Ces recommandations peuvent porter sur les stratégies d'entrée sur le marché, les partenariats locaux, les canaux de distribution appropriés, les ajustements de produits ou de services, les stratégies de marketing ciblées et les moyens de se différencier sur le marché français.

En résumé, les objectifs de cette étude de marché pour EASTWISE étaient d'obtenir une connaissance approfondie du marché français de la commercialisation de fournitures industrielles, d'évaluer la demande des entreprises françaises, d'analyser la concurrence, d'étudier les moyens d'approvisionnement en provenance d'Asie et de fournir des recommandations pour une implantation réussie sur le marché français.

L'étude de marché s'est déroulée sur une période de 15 semaines et a été divisée en trois phases distinctes, avec l'intervention de trois intervenants spécialisés. Voici le déroulement détaillé de l'étude :

La première phase de l'étude a été consacrée à la recherche documentaire sur le marché français de la commercialisation de fournitures industrielles, le sourcing et l'élaboration du questionnaire qualitatif. Pendant cette période, l'intervenant chargé de cette phase a collecté des informations à partir de sources variées telles que des rapports de marché, des études sectorielles, des articles spécialisés, des bases de données et d'autres sources fiables. Cette phase a permis de recueillir les connaissances nécessaires sur le marché pour orienter la suite de l'étude.

La deuxième phase de l'étude était axée sur la collecte de données primaires par le biais d'entretiens téléphoniques. L'intervenant responsable de cette phase a réalisé un total de 30 entretiens semi-directifs d'une durée de 10 à 15 minutes chacun. Les entretiens ont été menés avec des acteurs clés du marché français de la commercialisation de fournitures industrielles, tels que des professionnels du secteur, des distributeurs, des acheteurs, et d'autres parties prenantes pertinentes. L'objectif de ces entretiens était de recueillir des informations qualitatives approfondies sur les attentes des entreprises françaises en matière de fournitures industrielles, leurs pratiques d'approvisionnement en provenance d'Asie, leurs préférences et leurs besoins.

La dernière phase de l'étude a été consacrée à l'analyse des données recueillies pendant les entretiens téléphoniques et la phase documentaire. Un intervenant en Master, spécialisé dans l'analyse de marché, a pris en charge cette phase. Son rôle était de regrouper et d'analyser les informations récoltées afin de fournir des recommandations pertinentes à EASTWISE. L'analyse a porté sur des aspects tels que les tendances du marché, la concurrence, les modèles d'approvisionnement en provenance d'Asie, les préférences des entreprises françaises, et d'autres facteurs pertinents pour l'implantation d'EASTWISE sur le marché français. Les résultats de l'analyse ont été utilisés pour formuler des recommandations stratégiques adaptées à la situation spécifique d'EASTWISE.

ESSCA Junior Conseil a préparé un rapport documentaire approfondi. Ce rapport présente une analyse détaillée du marché français de la commercialisation de fournitures industrielles, en incluant les tendances, la taille du marché, les principaux acteurs, les canaux de distribution, les pratiques d'approvisionnement en provenance d'Asie et d'autres informations pertinentes. Le rapport permet à EASTWISE d'acquérir une connaissance approfondie du marché français et de prendre en compte ces tendances dans sa stratégie d'implantation.

Grâce à l'étude réalisée, EASTWISE dispose désormais d'une meilleure connaissance des tendances du marché français de la commercialisation de fournitures industrielles. Les informations recueillies permettent à l'entreprise de comprendre les évolutions actuelles, les besoins des entreprises françaises, les préférences des clients, les opportunités de croissance et les défis potentiels. Cela aide EASTWISE à prendre des décisions éclairées et à développer une stratégie adaptée pour son implantation sur le marché français. Qualités de disponibilité et respect de l'étude : EASTWISE a exprimé sa satisfaction quant à la disponibilité des membres de ESSCA Junior Conseil. Les membres de la Junior-Entreprise ont été présents et réactifs tout au long de l'étude, répondant aux demandes de clarification, respectant les délais et fournissant un suivi régulier. Cette disponibilité a permis une collaboration fluide et efficace entre les équipes d'ESSCA Junior Conseil et EASTWISE.

EASTWISE a également salué la qualité du rapport produit par ESSCA Junior Conseil. Le rapport documentaire de 30 pages a été jugé complet, bien structuré et présentant des informations pertinentes pour l'implantation d'EASTWISE sur le marché français. Le contenu du rapport a été considéré comme répondant aux attentes du client, offrant une analyse approfondie tout en restant clair et concis.

EASTWISE a apprécié le rapport qualité/prix de l'étude réalisée par ESSCA Junior Conseil. Le client a trouvé que l'investissement réalisé pour l'étude était justifié par la qualité du rapport et les informations fournies. Cette évaluation positive témoigne de la satisfaction d'EASTWISE quant à la valeur ajoutée obtenue grâce à l'étude de marché réalisée.

En conclusion, les résultats de l'étude ont fourni à EASTWISE un rapport documentaire détaillé de 30 pages, offrant une meilleure connaissance des tendances du marché français de la commercialisation de fournitures industrielles. Le client a exprimé sa satisfaction quant à la disponibilité des membres, au respect de l'étude, à la qualité du rapport et à son rapport qualité/prix. Ces résultats permettent à EASTWISE de prendre des décisions et de développer une stratégie solide pour son implantation sur le marché français.