Qu’est-ce qu’une Étude de Marché ?
Étude de marché
par Charles Emmanuel Foussé Savoye de Puineuf
Lancer un nouveau produit, conquérir un nouveau marché ou simplement affiner sa stratégie commerciale sont des étapes décisives pour toute entreprise. Mais comment prendre des décisions éclairées sans une connaissance approfondie de son environnement ? C’est ici qu’intervient l’étude de marché. Loin d’être une simple formalité, elle constitue le socle sur lequel repose la réussite de votre projet.
Dans ce guide complet, nous allons démystifier ce qu’est une étude de marché, pourquoi elle est indispensable et comment elle se déroule. En tant que Junior-Entreprise de l’ESSCA, nous mettons l’excellence académique et le dynamisme de nos étudiants au service de votre croissance.
Qu’est-ce qu’une Étude de Marché ?
Une étude de marché est un travail de recherche et d’analyse qui vise à collecter des informations systématiques sur un marché spécifique. L’objectif est de comprendre en profondeur son fonctionnement, ses acteurs, ses tendances et son potentiel. Elle permet de répondre à des questions essentielles telles que :
- Qui sont mes clients potentiels ?
(Leurs besoins, leurs attentes, leurs habitudes d’achat)
- Qui sont mes concurrents ?
(Leurs forces, leurs faiblesses, leur positionnement)
- Quelle est la taille du marché et son potentiel de croissance ?
- Quelles sont les tendances et les innovations du secteur ?
- Quel est le juste prix pour mon produit ou service ?
En répondant à ces questions, l’étude de marché réduit l’incertitude et minimise les risques liés à une décision stratégique. Elle fournit des données factuelles pour orienter vos actions et maximiser vos chances de succès.
Pourquoi Réaliser une Étude de Marché est Crucial
Ignorer l’étape de l’étude de marché, c’est comme naviguer en pleine mer sans boussole. Les risques de se perdre sont élevés. Une étude de marché bien menée apporte plusieurs avantages majeurs pour votre entreprise.
- Validation de l’idée
L’étude de marché permet avant tout de confirmer qu’il existe une demande réelle pour votre offre. Elle évite de lancer un produit ou un service que personne ne souhaite acheter, réduisant ainsi fortement le risque d’échec dès le départ.
- Connaissance client
Elle offre une compréhension approfondie de votre cible : ses besoins, ses attentes, ses comportements et ses habitudes d’achat. Cette connaissance vous permet d’adapter votre offre, votre communication et vos canaux de distribution pour répondre précisément aux attentes de vos clients.
- Analyse concurrentielle
L’étude de marché aide à identifier et analyser vos concurrents, leurs forces, leurs faiblesses et leur positionnement. Elle vous permet ainsi de vous différencier efficacement et de construire un avantage concurrentiel durable.
- Définition de la stratégie
Grâce aux informations collectées, vous disposez des éléments nécessaires pour bâtir une stratégie marketing et commerciale solide. Vous pouvez optimiser l’ensemble de votre mix marketing : produit, prix, distribution et communication.
- Sécurisation des financements
Enfin, une étude de marché démontre la viabilité et le potentiel de votre projet auprès des investisseurs, banques ou partenaires financiers. Un business plan appuyé par une étude de marché sérieuse constitue un gage de crédibilité et de professionnalisme.
Les Différentes Étapes d’une Étude de Marché
Chez ESSCA Junior Conseil, notre méthodologie rigoureuse, certifiée ISO 9001, se décompose en plusieurs phases pour garantir des résultats fiables et exploitables.
1. La phase de planification
C’est le point de départ. Nous définissons avec vous les objectifs précis de l’étude, le périmètre de l’analyse et les questions clés auxquelles nous devrons répondre. Cette étape est cruciale pour cadrer le projet et s’assurer que les résultats seront pertinents pour votre prise de décision.
Questions à se poser :
- Quel est l’objectif principal de cette étude ?
- Qui est ma cible prioritaire ?
- Quel est mon budget et mon calendrier ?
- Quels sont les risques majeurs que je dois évaluer ?
2. La recherche documentaire (Desk Research)
Nous commençons par exploiter les informations existantes : rapports sectoriels, données statistiques (INSEE, ...), presse spécialisée, études académiques, etc. Cette recherche permet de dégager les grandes tendances du marché et de préparer la phase terrain.
Sources utilisées :
- Bases de données publiques (INSEE, Banque de France)
- Rapports d’analystes et d’instituts de recherche
- Presse économique et spécialisée
- Études académiques et publications
- Données de concurrents (sites web, réseaux sociaux, ...)
3. La phase terrain (Field Research)
C’est le cœur de l’étude. Nous allons directement à la rencontre de votre marché pour collecter des données primaires.
- Études quantitatives
Menées via des questionnaires administrés à un échantillon représentatif de votre cible. Elles permettent de mesurer des comportements, des attitudes et des parts de marché.
Exemple :
300 questionnaires auprès de votre cible pour mesurer le taux de notoriété de votre concept.
- Études qualitatives
Menées via des entretiens individuels ou des focus groups (réunions de consommateurs). Elles permettent de comprendre en profondeur les motivations, les freins et les attentes de vos clients.
Exemple :
10 entretiens approfondis avec des clients potentiels pour explorer les raisons de leurs achats.
4. L’analyse des données et les recommandations
Une fois les données collectées, nos étudiants, encadrés par des professeurs-chercheurs de l’ESSCA, procèdent à leur analyse. Nous utilisons des outils statistiques avancés pour les données quantitatives et des techniques d’analyse sémantique pour les données qualitatives.
Le livrable final est une synthèse claire et opérationnelle, accompagnée de recommandations stratégiques concrètes pour vous aider à prendre les meilleures décisions.
Les Différents Types d’Études de Marché
- Étude de marché générale
Analyse globale du marché : taille, acteurs clés, tendances, segments.
Idéal pour : lancement de projet ou exploration d’un nouveau secteur.
- Étude de positionnement
Analyse du positionnement concurrentiel et test des messages auprès de la cible.
Idéal pour : lancement ou repositionnement d’une offre.
- Étude de satisfaction client
Mesure de la satisfaction, identification des points forts et axes d’amélioration.
Idéal pour : entreprises établies souhaitant fidéliser leurs clients.
- Étude de segmentation
Identification de segments de marché selon des critères pertinents.
Idéal pour : stratégies multi-segments.
Pourquoi Confier votre Étude de Marché à ESSCA Junior Conseil ?
- Excellence académique
Expertise des meilleurs étudiants de l’ESSCA, encadrés par des professeurs reconnus.
- Regard neuf et innovant
Approches modernes, créatives et ancrées dans les dernières tendances.
- Méthodologie éprouvée
Certification ISO 9001 garantissant rigueur et fiabilité.
- Tarifs compétitifs
Prestations de haute qualité à des coûts 2 à 3 fois inférieurs aux cabinets traditionnels.
- Proximité géographique
Présence à Paris, Angers, Bordeaux, Lyon, Strasbourg et Aix-en-Provence.
Combien Coûte une Étude de Marché ?
Le coût dépend de :
- la complexité du projet
- la taille de l’échantillon
- la durée
- les méthodologies utilisées
À titre indicatif :
- Étude simple : 2 000 à 5 000 €
- Étude standard : 5 000 à 10 000 €
- Étude complète : 10 000 à 20 000 €
Chez ESSCA Junior Conseil : qualité équivalente pour un coût 2 à 3 fois inférieur.
Prêt à Valider votre Projet ?
Une étude de marché n’est pas une dépense, mais le premier investissement vers votre succès.
Cas de Succès – Galeries Lafayette
Défi :
Comprendre les attentes des 18–35 ans avant le lancement d’une nouvelle ligne.
Approche :
- Desk research approfondie
- 200 questionnaires
- 15 entretiens qualitatifs
- Analyse concurrentielle
Résultats :
- Segment prometteur identifié
- Recommandations de positionnement et de prix
- Stratégie de communication adaptée
Impact :
Objectifs de vente atteints dès la première année.
Références
- Google Search Central – Creating helpful, reliable, people-first content
- Bpifrance Création – Comment faire son étude de marché
- INSEE – Données statistiques et études
Découvrez ce qu’est une étude de marché, pourquoi elle est cruciale pour votre projet et comment la réaliser. Guide complet avec méthodologie éprouvée et ressources téléchargeables.