Étude de marché sur le secteur des piscines en France : Analyse concurrentielle et stratégies de développement

Dans le cadre de son développement et de l’optimisation de son modèle commercial, Aqualift a sollicité ESSCA Junior Conseil pour mener une étude approfondie du marché des piscines en France. L'objectif de cette étude était de fournir une analyse claire de l’état actuel du marché, ainsi que de son environnement concurrentiel, afin de permettre à Aqualift de prendre des décisions stratégiques pour sa croissance future.

Installée à Compans depuis plus de 25 ans, Aqualift est spécialisée dans la fabrication de fonds mobiles de piscines et de piscines elles-mêmes. Grâce à la qualité de ses produits, l'entreprise s'est imposée sur le marché international. Cependant, consciente des opportunités d’amélioration, Aqualift souhaite repenser son modèle et s'orienter vers une stratégie d'industrialisation afin de renforcer sa compétitivité et accroître sa part de marché.

Aqualift a donc fait appel à ESSCA Junior Conseil pour analyser l’état du marché des piscines en France, en examinant les tendances, les préférences des consommateurs, leurs habitudes d’achat et les facteurs clés de succès. ESSCA Junior Conseil a également été chargée d’étudier l’environnement concurrentiel d’Aqualift, en identifiant les principaux acteurs du marché, leurs parts de marché, leurs stratégies et leurs forces/faiblesses. Cette analyse permettra à Aqualift de mieux cerner sa position concurrentielle et d'identifier des leviers de différenciation pour se démarquer.

En résumé, cette étude a pour but de fournir à Aqualift une vision détaillée du marché français des piscines et de ses dynamiques concurrentielles. Les conclusions permettront à l'entreprise de définir des objectifs stratégiques clairs, d'identifier les axes prioritaires de développement, et de renforcer sa position sur le marché, tout en maintenant son avantage compétitif dans un secteur en constante évolution.

Les objectifs de cette étude de marché pour Aqualift étaient multiples. Le principal objectif était de recueillir des informations approfondies sur le marché des piscines en France. Cela comprenait l'analyse de la taille du marché, de son évolution passée et future, des segments clés, des régions géographiques importantes, des canaux de distribution et des facteurs influençant la demande des consommateurs. Une meilleure compréhension de ce marché permettrait à Aqualift de mieux positionner ses produits, d’adapter ses stratégies de marketing et de vente, et d'identifier les opportunités de croissance.

Cette étude visait également à analyser en détail l'environnement concurrentiel d'Aqualift. Il s'agissait d’identifier et d’étudier les principaux concurrents sur le marché français des piscines, en évaluant leurs parts de marché, leurs gammes de produits, leurs forces et faiblesses, ainsi que leurs stratégies de marketing et leurs avantages concurrentiels. Une telle analyse permettrait à Aqualift de mieux se différencier, de définir sa proposition de valeur unique et de développer des stratégies pour augmenter sa part de marché.

L'étude cherchait aussi à identifier les tendances émergentes dans le marché des piscines, telles que les préférences des consommateurs en matière de design et de fonctionnalités, les nouvelles technologies et innovations, ainsi que les préoccupations croissantes concernant la durabilité et la sécurité. En comprenant ces tendances, Aqualift serait en mesure d'anticiper les besoins futurs des consommateurs, d’innover ses produits et de proposer des solutions adaptées aux évolutions du marché.

Enfin, l'objectif était de comparer l'offre actuelle d'Aqualift avec le comportement du marché. Cela impliquait d’analyser la gamme de produits et de services de l’entreprise, leur adéquation avec les attentes des consommateurs, ainsi que la perception de la marque sur le marché. En identifiant les écarts entre son offre et les besoins du marché, Aqualift pourrait ajuster sa stratégie et développer des produits et services qui répondent mieux aux attentes des clients.

En combinant ces objectifs, cette étude fournissait à Aqualift une compréhension complète du marché français des piscines, de son environnement concurrentiel, des tendances actuelles et des opportunités d’amélioration. Ces informations aideraient l'entreprise à prendre des décisions stratégiques éclairées pour renforcer sa compétitivité et sa croissance.

Le déroulement de l'étude de marché pour Aqualift s'est articulé en deux étapes principales.

Dans un premier temps, l'intervenant a réalisé un bilan complet du marché des piscines en France. Cela a impliqué la collecte de données chiffrées sur le nombre annuel de piscines vendues, le nombre de devis émis, ainsi que les caractéristiques des piscines (dimensions, formes, matériaux, etc.). L'objectif était de dresser un état des lieux précis du marché actuel. L'étude a également analysé le profil type des acheteurs de piscines en tenant compte de critères démographiques, géographiques et comportementaux. De plus, l'impact de la pandémie de Covid-19 sur le marché a été évalué, étant donné le contexte de la période de l’étude. Des sources d'information fiables, telles que des bases de données professionnelles (Diane, Statista, Xerfi, Orbis et Jstor), ont été utilisées pour cette analyse.

Dans une deuxième phase, l'intervenant a mené une veille concurrentielle afin d’identifier et d'analyser les principaux concurrents d'Aqualift. Les informations recueillies ont été organisées dans une base de données détaillée. Cela comprenait les caractéristiques des offres concurrentes, telles que les types de piscines, leurs dimensions, leurs formes et leurs prix. Cette analyse a permis à Aqualift de mieux comprendre les forces et faiblesses de ses concurrents, d'identifier les tendances émergentes et de détecter les opportunités et les menaces potentielles. L'objectif était de fournir à l'entreprise une vision claire de son environnement concurrentiel.

Ces deux étapes essentielles de l'étude ont permis à Aqualift de récolter des informations stratégiques sur le marché français des piscines, son évolution et les tendances à suivre. De plus, la veille concurrentielle a offert une analyse approfondie du positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents.

Les résultats de cette étude de marché ont été compilés dans un rapport de 18 pages, remis à Aqualift environ 7 semaines après le début de l'étude. Ce livrable a fourni à Aqualift des informations stratégiques essentielles pour mieux appréhender le marché des piscines en France et orienter son développement futur.

L'étude a permis à Aqualift d'acquérir une compréhension approfondie du marché des piscines en France. Le rapport contenait des données clés sur le nombre annuel de piscines vendues, le profil des acheteurs, ainsi que les caractéristiques des piscines les plus demandées. Des perspectives d'évolution face à la Covid-19 ont également été intégrées. Ainsi, Aqualift dispose désormais d’une vision claire de la taille du marché, de ses tendances et de ses perspectives de croissance.

L'étude a aussi fourni à Aqualift une analyse détaillée de la concurrence. Le rapport a identifié les principaux concurrents de l'entreprise et détaillé leurs offres, y compris les types de piscines proposées, leurs dimensions, leurs formes et leurs prix. Aqualift a pu évaluer sa position par rapport à ses concurrents et repérer des opportunités pour se différencier et se distinguer sur le marché.

Les résultats de l'étude ont permis à Aqualift d'identifier des axes de développement clairs pour l'avenir. Le rapport a mis en évidence des opportunités auxquelles l'entreprise n'avait pas pensé auparavant, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de croissance. Aqualift a pu utiliser ces informations pour définir des stratégies d'innovation, améliorer ses produits et services, et ajuster ses actions marketing et commerciales.

Aqualift a reconnu la grande valeur de cette étude de marché, qui lui a permis de mieux comprendre son marché cible et les attentes des consommateurs. L'entreprise a pris conscience que cette étude lui a apporté des informations qu'elle ne possédait pas en interne, et que ces données ont facilité une prise de décision plus éclairée. En comprenant mieux son marché, Aqualift est désormais mieux préparée pour saisir les opportunités et répondre de manière plus précise aux besoins de ses clients.