Étude de marché pour soutenir l'expansion d'une entreprise de construction

En 2021, Berthault, entreprise spécialisée dans la négociation de matériaux, fondée en 1923 par Henri Berthault, se trouvait à un tournant stratégique de son expansion. Forte d’une présence établie à Tours et à Blois, l’entreprise jouissait d’une réputation solide en fournissant une large gamme de produits de haute qualité : bois, matériaux isolants, carrelage, équipements de salle de bain et plomberie. Sa clientèle principale se composait d’entreprises et d’artisans du secteur du bâtiment, appréciant la fiabilité et la diversité de son offre.

Conscients des opportunités de croissance, les dirigeants de Berthault ont décidé d’étendre leur présence commerciale à l’Ouest de la France, avec une première implantation ciblée à Angers. Pour garantir le succès de cette expansion, ils ont reconnu la nécessité de mener une étude de marché approfondie afin d’obtenir une vision claire et détaillée de l’environnement commercial dans lequel l’entreprise souhaitait s’implanter.

L’étude, confiée à ESSCA Junior Conseil, devait répondre aux principales interrogations stratégiques de Berthault : identifier la demande locale, cartographier les zones attractives, analyser la concurrence et évaluer les défis réglementaires et logistiques liés à cette expansion.

L'objectif principal de cette étude de marché était de fournir une vision claire et détaillée de l'environnement commercial dans lequel Berthault souhaitait s'implanter, et donc plusieurs aspects clés ont été identifiés pour guider cette étude.

Berthault visait principalement les entreprises et les artisans du secteur de la construction. Il était essentiel de comprendre les besoins spécifiques de ces acteurs, les tendances émergentes dans l'industrie, ainsi que les facteurs qui influençaient leur décision d'achat de matériaux. Cela incluait la demande de produits spécifiques, les quantités nécessaires et les préférences en matière de fournisseurs. L'étude devait identifier les zones géographiques dans l'Ouest de la France qui présentaient le plus fort potentiel pour l'expansion de Berthault. Cela comprenait l'évaluation de facteurs tels que la concentration d'entreprises du bâtiment, la croissance économique, la demande croissante de matériaux de construction et les tendances démographiques.

Comprendre le paysage concurrentiel était essentiel pour élaborer une stratégie efficace d'entrée sur le marché. L'étude devait identifier les principaux concurrents opérant dans la région ciblée, leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les activités et les offres qui les distinguaient. Étant donné que Berthault envisageait de s'étendre dans une nouvelle région, il était important de comprendre les réglementations locales, les exigences logistiques et les défis potentiels liés à la distribution et à la livraison des produits.

L'étude de marché a été menée par une équipe de professionnels expérimentés dans la recherche de marché, la collecte de données et l'analyse sectorielle. Des méthodologies quantitatives et qualitatives ont été utilisées pour rassembler des informations précises et pertinentes. Les résultats de cette étude ont ensuite fourni des informations stratégiques cruciales à Berthault, aidant l'entreprise à prendre des décisions éclairées pour son expansion à Angers et à formuler une stratégie solide pour capturer avec succès une part du marché de l'Ouest de la France.

Le déroulement de l'étude de marché pour l'entreprise Berthault s'est effectué en plusieurs étapes rigoureusement planifiées, visant à obtenir une compréhension approfondie du marché local, des besoins des clients potentiels et des opportunités d'implantation à Angers et ses environs.

La première étape a été dirigée par un expert en recherche de marché. Son rôle était de mener une analyse approfondie du secteur dans lequel opère Berthault ainsi que de la concurrence déjà établie. Cette analyse a couvert plusieurs domaines clés tels que les travaux publics, le carrelage, la menuiserie et la plomberie. Les points clés de cette phase incluent l'étude des services offerts par les concurrents, les différentes gammes de produits, les stratégies de tarification, la clientèle cible et les tendances du marché spécifiquement à Angers et ses environs.

Pour obtenir des informations spécifiques et actuelles, une enquête a été menée auprès de 100 entreprises du bâtiment et conseillers en bâtiment situés à Angers et dans les zones environnantes. Un questionnaire a été élaboré en collaboration avec Berthault pour répondre directement aux objectifs du projet. Le processus d'administration a débuté par l'envoi du questionnaire par courrier électronique aux entreprises cibles, suivi d'une campagne de relance téléphonique menée par une équipe de trois intervenants. Cette étape visait à collecter des données quantitatives et qualitatives sur les besoins en matériaux, les préférences des clients, les habitudes d'achat et les facteurs qui influencent leur choix de fournisseur.

Les données recueillies ont ensuite été analysées en profondeur par un deuxième intervenant possédant une expertise avancée en analyse de marché. Ce professionnel en master a utilisé des méthodes statistiques et des outils d'analyse pour extraire des insights significatifs à partir des réponses obtenues. Le rapport d'analyse final a inclus des conclusions détaillées sur les zones géographiques les plus attractives, les secteurs/activités présentant un fort potentiel, ainsi que des recommandations spécifiques adaptées aux objectifs de Berthault. Ces recommandations ont été formulées pour guider l'entreprise dans ses décisions stratégiques concernant son expansion à Angers.

En bref, l'étude de marché pour Berthault a suivi un processus méthodique, de la collecte d'informations de base jusqu'à l'analyse détaillée et à la formulation de recommandations. Cette approche a permis à Berthault de prendre des décisions concernant son expansion dans la nouvelle région, en identifiant les opportunités, en évaluant les risques potentiels et en ciblant les secteurs clés pour assurer le succès de son implantation à Angers et au-delà.

Les résultats de l'étude de marché menée pour l'entreprise Berthault ont été compilés dans un rapport d'analyse exhaustif, comprenant les données, les constats et les recommandations. Les conclusions clés du rapport ont fourni au client une compréhension approfondie du marché angevin dans les domaines des travaux publics, du carrelage, de la menuiserie et de la plomberie, ainsi que des informations cruciales pour orienter les décisions stratégiques de l'entreprise.

Le rapport a fourni à l'entreprise Berthault une connaissance approfondie et à jour du marché angevin dans les domaines ciblés. Il a présenté une vue d'ensemble détaillée des tendances, des opportunités et des défis spécifiques à ces secteurs, en fournissant des données clés sur la demande actuelle de produits, les préférences des clients et les évolutions récentes.

Les résultats de l'étude ont confirmé la pertinence de l'implantation de Berthault à Angers. Le rapport a mis en évidence les facteurs favorables à cette implantation, tels que la croissance économique de la région, la demande soutenue de matériaux de construction et l'alignement des activités de Berthault avec les besoins du marché local.

Le rapport a identifié et décrit en détail les zones géographiques les plus attractives pour l'expansion de Berthault. Ces zones ont été définies en fonction de la concentration d'entreprises du bâtiment, de la demande de matériaux et des opportunités de croissance. Cette information a permis à Berthault de cibler ses efforts d'expansion de manière plus précise.

Les conclusions du rapport ont confirmé que le marché angevin offrait des opportunités favorables au développement de l'entreprise. Les analyses ont montré que Berthault pouvait offrir une proposition de valeur unique en fournissant des produits de haute qualité et en répondant aux besoins spécifiques des entreprises et artisans locaux.

Le rapport d'analyse a joué un rôle crucial dans la prise de décision stratégique de l'entreprise Berthault. Il a fourni des informations factuelles et des perspectives éclairées qui ont renforcé la confiance de l'entreprise dans son projet d'expansion à Angers. Les recommandations et les conclusions du rapport ont guidé Berthault dans la planification de ses opérations futures, en lui permettant de saisir les opportunités du marché et de mettre en place des stratégies ciblées pour réussir son implantation dans la région.