Étude de Marché et Stratégie d’Expansion d’Apimani

L’étude menée par ESSCA Junior Conseil visait plusieurs objectifs stratégiques essentiels pour accompagner Apimani dans son expansion internationale. Il s’agissait tout d’abord d’analyser l’environnement du marché afin d’identifier les tendances et dynamiques des produits d’hygiène écoresponsables sur les marchés ciblés. Une attention particulière a été portée à la perception des consommateurs, afin de mieux comprendre leurs attentes, leurs motivations, ainsi que les freins potentiels à l’adoption des produits Apimani.

L’étude comprenait également une analyse approfondie de la concurrence, permettant d’identifier les principaux acteurs présents sur chaque marché et d’évaluer leurs stratégies de positionnement. Une étude terrain a été réalisée sous la forme d’un store checking, visant à observer la présence et la mise en avant des produits écoresponsables en points de vente. L’objectif était également d’identifier les circuits de distribution les plus pertinents, en évaluant les opportunités de partenariat avec les distributeurs spécialisés ainsi qu’avec les plateformes e-commerce.

Enfin, sur la base de ces analyses, des recommandations stratégiques ont été formulées afin de définir les meilleures stratégies d’implantation et de communication, permettant à Apimani de maximiser ses chances de succès sur les marchés visés.

L’étude s’est déroulée sur une période de treize semaines et a mobilisé une équipe d’experts spécialisés dans l’analyse de marché et la stratégie commerciale. Elle a été structurée en plusieurs phases successives afin d’assurer une approche méthodique et exhaustive.

Dans un premier temps, une équipe de cinq analystes a été constituée et formée aux spécificités du marché de l’hygiène écoresponsable ainsi qu’aux techniques de collecte de données auprès des consommateurs et distributeurs. Une collaboration étroite avec Apimani a permis d’affiner les axes de recherche en fonction des besoins stratégiques de l’entreprise.

L’étude a ensuite débuté par une phase de recherche documentaire et d’analyse concurrentielle visant à dresser un état des lieux du marché de l’hygiène écoresponsable. Cette analyse a permis d’identifier les principales tendances, de repérer les segments de consommateurs les plus sensibles aux enjeux écologiques et de mettre en lumière les opportunités de marché pour Apimani. Les politiques environnementales et réglementations en vigueur, notamment les interdictions de plastique à usage unique dans certains pays, ont également été prises en compte. Un benchmark concurrentiel a permis d’évaluer les forces et faiblesses des principaux acteurs du marché et d’identifier des leviers différenciants. Tandis que des marques telles que Colgate et Oral-B proposent des alternatives écologiques, leur image reste encore éloignée d’un engagement fort en faveur du développement durable, offrant ainsi à Apimani un positionnement distinctif.

Sur cette base, des questionnaires consommateurs ont été élaborés en collaboration avec Apimani afin de recueillir des données qualitatives et quantitatives sur les attentes du marché. En parallèle, une méthodologie de store checking a été définie afin d’évaluer la visibilité et l’accessibilité des produits d’hygiène écoresponsables en magasin. Cette analyse a été menée au sein de différents circuits de distribution, incluant les grandes surfaces, les magasins bio et les pharmacies.

La phase de collecte des données terrain s’est ensuite déroulée à travers deux volets complémentaires. Un panel de 600 répondants a été interrogé dans six pays (Espagne, Allemagne, Luxembourg, Maroc, Belgique et Royaume-Uni) afin d’analyser leurs habitudes de consommation, leur sensibilité environnementale et leur perception des produits écoresponsables. Parallèlement, une étude terrain a été réalisée sur un échantillon de 80 points de vente, incluant supermarchés, magasins spécialisés et parapharmacies, afin d’évaluer la présence et la mise en avant des produits écologiques.

Enfin, les résultats de l’étude ont été analysés afin de formuler des recommandations stratégiques adaptées à chaque marché cible. Les réponses des consommateurs ont été traitées à l’aide du logiciel SPHINX ONLINE, permettant des croisements de données pour identifier les profils les plus réceptifs aux produits Apimani. Les observations issues du store checking ont été synthétisées sous forme de rapports détaillés, offrant une vision claire et précise de la situation du marché dans chaque pays étudié.

L’analyse approfondie du marché et des comportements des consommateurs a permis de dégager plusieurs enseignements clés, offrant une vision détaillée des opportunités et des défis pour Apimani.

Trois grands profils de consommateurs ont été identifiés. Les écologistes engagés, prêts à payer un prix plus élevé pour des produits durables, accordent une grande importance aux labels et certifications environnementales. Les pragmatiques responsables, bien que sensibles aux enjeux écologiques, restent attentifs au prix et à la praticité des produits avant de faire un choix. Enfin, les consommateurs traditionnels se montrent peu concernés par l’impact environnemental et privilégient les marques établies ainsi que les prix bas.

L’étude a également révélé une visibilité limitée des produits d’hygiène écoresponsables en magasin. Contrairement aux produits alimentaires biologiques qui bénéficient souvent de rayons dédiés, ces alternatives durables peinent à se démarquer dans les points de vente, ce qui freine leur adoption par les consommateurs.

Un autre constat majeur concerne le manque de sensibilisation des consommateurs. De nombreux acheteurs ignorent encore l’existence d’alternatives durables dans le domaine de l’hygiène et méconnaissent leurs bénéfices en matière de réduction des déchets et d’impact environnemental. Cette méconnaissance représente un frein à l’adoption de ces produits, mais aussi une opportunité pour Apimani de se positionner comme un acteur éducatif sur le marché.

Enfin, le marché des produits d’hygiène écoresponsables apparaît comme un secteur concurrentiel encore fragmenté. Bien que certaines grandes marques proposent des alternatives plus durables, le segment reste en structuration, laissant un espace stratégique pour Apimani afin de se différencier et d’affirmer son positionnement.

L’étude a permis d’identifier trois profils types de consommateurs tout en mettant en évidence plusieurs défis majeurs pour Apimani. Parmi ces obstacles, le manque de visibilité des produits en magasin constitue un frein important à leur adoption, de même que le déficit d’information sur leurs bénéfices environnementaux. Par ailleurs, le marché des produits d’hygiène écoresponsables demeure fragmenté, ce qui représente à la fois un défi et une opportunité pour Apimani de se positionner en tant que référence sur ce segment en pleine structuration.

Afin d’accompagner Apimani dans son expansion, plusieurs recommandations stratégiques ont été formulées. Il est essentiel d’adapter l’offre aux habitudes locales afin de répondre aux attentes spécifiques de chaque marché. La présence en magasin doit être renforcée par des dispositifs marketing dédiés, permettant d’accroître la visibilité des produits auprès des consommateurs. En parallèle, des campagnes éducatives doivent être mises en place pour sensibiliser le public aux bénéfices des alternatives durables et favoriser leur adoption. Une forte présence en ligne constitue également un levier clé pour toucher une audience plus large et renforcer l’image de marque. Enfin, nouer des partenariats avec des distributeurs spécialisés permettra de maximiser la diffusion des produits et d’assurer une meilleure accessibilité pour les consommateurs.

En mettant en œuvre ces actions ciblées, Apimani pourra accélérer son développement et consolider son positionnement sur le marché des produits d’hygiène écoresponsables.