Étude de Marché pour le Projet Kazelio

Les objectifs de l’étude menée par ESSCA Junior Conseil pour le projet Kazelio étaient multiples et visaient à dresser un état des lieux précis du marché des jeux de société avant le développement de la plateforme.

Kazelio cherchait d’abord à analyser la présence et à quantifier le marché des jeux de société afin d’identifier les segments les plus porteurs. Un des objectifs majeurs de l’étude était ainsi de mesurer précisément le volume du marché, le nombre d’acteurs (éditeurs, distributeurs, boutiques spécialisées, ludothèques, grandes surfaces spécialisées) et leur répartition géographique. Il s’agissait de fournir une vue d’ensemble claire pour évaluer les opportunités économiques et repérer les niches sous-exploitées afin d’orienter la stratégie commerciale de Kazelio.

Ensuite, l’étude devait mesurer la viabilité du projet dans le but de s’assurer que le lancement de la plateforme répondait à une demande réelle et durable. Il s’agissait d’évaluer si le modèle proposé correspondait aux attentes des professionnels engagés dans le secteur en analysant leur intérêt, leur perception de la pertinence du projet et leur propension à adopter la plateforme. L’objectif était de déterminer si Kazelio avait le potentiel de s’intégrer durablement au marché du jeu de société.

L’étude visait également à recueillir les opinions des acteurs du secteur à l’égard de la plateforme, notamment en termes d’utilité, de fonctionnalités attendues et de valeur ajoutée. Il était essentiel d’obtenir des retours détaillés auprès des éditeurs, distributeurs et boutiques spécialisées afin d’ajuster l’offre en fonction de leurs besoins et attentes spécifiques.

Un autre enjeu clé était d’identifier les freins et motivations des professionnels à l’utilisation d’une telle plateforme. Kazelio devait comprendre les obstacles potentiels et les leviers pouvant encourager l’adoption de son service, qu’il s’agisse des habitudes actuelles des utilisateurs ou des avantages perçus.

Enfin, l’objectif final était de fournir à Kazelio des recommandations stratégiques basées sur l’ensemble des données collectées au cours de l’étude, afin d’optimiser son implantation sur le marché et maximiser son attractivité auprès des professionnels du secteur.

La première étape a consisté en la création d’un questionnaire structuré et adapté aux objectifs de l’étude. En étroite collaboration avec Kazelio, ESSCA Junior Conseil a conçu un questionnaire modulable en fonction des différents types de professionnels interrogés. Les questions portaient, pour les éditeurs, sur leurs besoins en visibilité et leurs attentes en matière de communication avec les distributeurs. Pour les distributeurs, elles concernaient les critères de sélection des produits, leur volonté de collaborer avec des éditeurs et les obstacles éventuels rencontrés dans ces interactions. Ce questionnaire a été soumis à l’approbation de Kazelio avant son administration afin de garantir son alignement avec leurs besoins spécifiques.

L’administration du questionnaire a ensuite été confiée à deux enquêteurs supervisés par ESSCA Junior Conseil. Ceux-ci ont interrogé une base de données recensant tous les éditeurs, distributeurs, boutiques spécialisées, ludothèques et grandes surfaces spécialisées de France. L’objectif était de collecter 168 réponses réparties entre ces différentes catégories professionnelles. L’administration s’est déroulée en deux étapes : un premier envoi des questionnaires par e-mail via la plateforme Sphinx Online, suivi de relances téléphoniques effectuées sur des plages horaires définies pour maximiser le taux de réponse. À la fin de cette phase, Kazelio disposait de 177 réponses exploitables issues du monde du jeu de société.

Une fois les données collectées, ESSCA Junior Conseil a procédé à leur analyse approfondie à l’aide de l’outil de datavisualisation Sphinx Online. Les résultats, incluant des tris à plat et croisés, ont été synthétisés dans un rapport détaillé, intégrant des graphiques clairs et des recommandations stratégiques fondées sur les retours des répondants.

L’étude s’est conclue par la remise d’un livrable final et une présentation détaillée des résultats à Didier Demange et Raphaël Domingues. Cette restitution a permis de mettre en lumière les conclusions principales, les tendances du marché ainsi que les recommandations stratégiques formulées pour optimiser le lancement de Kazelio.

Les résultats de l’étude ont été synthétisés dans un rapport d’analyse détaillé, remis à Kazelio après 8 semaines. Cette analyse a permis à Kazelio de mieux comprendre les besoins et attentes des différents acteurs du secteur des jeux de société. Elle a également permis de dégager des insights précieux pour affiner la stratégie de développement de la plateforme. Le rapport a fourni des éléments permettant de cerner les défis potentiels et les leviers à activer pour optimiser l’adoption de la plateforme. En résumé, l’étude a contribué à ajuster l’offre de Kazelio en fonction des réalités du marché et à soutenir son positionnement en tant qu'acteur stratégique du secteur ludique.