Calculateur de seuil de rentabilité
À partir de quel chiffre d'affaires votre activité devient-elle rentable ? Renseignez vos charges fixes, votre CA prévisionnel et vos coûts variables : le seuil de rentabilité et le point mort se calculent instantanément.
Comprendre le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel votre activité couvre l'ensemble de ses charges : en dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, vous en gagnez. Il se calcule en deux temps : on détermine d'abord le taux de marge sur coûts variables, puis on divise les charges fixes par ce taux. Le point mort, lui, traduit ce seuil en temps : à quelle date de l'année vous l'atteignez.
C'est l'un des premiers chiffres qu'examine un banquier ou un investisseur, car il résume la solidité du modèle économique. Pour le replacer dans un dossier complet, consultez nos guides prévisionnel financier de business plan et business plan restaurant.
Les leviers pour l'abaisser
Un seuil de rentabilité élevé fragilise un projet. Trois leviers permettent de le réduire : augmenter le taux de marge sur coûts variables (revoir les prix ou les achats), diminuer les charges fixes, ou combiner les deux. Tester ces scénarios avant le lancement, c'est tout l'intérêt d'un business plan bien construit.
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Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
On calcule d'abord le taux de marge sur coûts variables : (chiffre d'affaires moins coûts variables) divisé par le chiffre d'affaires. Le seuil de rentabilité (en chiffre d'affaires) = charges fixes divisées par ce taux de marge. C'est le niveau de CA à partir duquel votre activité couvre toutes ses charges et commence à dégager un bénéfice.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité s'exprime en euros de chiffre d'affaires ; le point mort exprime la même chose en temps, c'est-à-dire la date (ou le nombre de jours) à laquelle ce seuil est atteint. Point mort (en jours) = seuil de rentabilité divisé par le CA annuel prévu, multiplié par 365.
Que sont les charges fixes et les coûts variables ?
Les charges fixes ne dépendent pas du volume d'activité : loyer, salaires permanents, assurances, abonnements. Les coûts variables évoluent avec le chiffre d'affaires : matières premières, marchandises, commissions, sous-traitance directe. Bien les distinguer est la condition d'un seuil de rentabilité juste.
Comment réduire son seuil de rentabilité ?
Trois leviers : augmenter le taux de marge sur coûts variables (hausse des prix ou meilleurs achats), réduire les charges fixes, ou les deux. Plus la marge sur coûts variables est élevée, plus le seuil est bas et atteint tôt dans l'année. C'est un arbitrage central de tout business plan.
Le seuil de rentabilité suffit-il pour un business plan ?
Non : c'est un indicateur clé, mais un business plan complet intègre aussi un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement et un plan de trésorerie sur trois ans. Le seuil de rentabilité montre à partir de quand vous êtes rentable ; la trésorerie montre si vous tenez jusque-là.