Étude de marché sur les produits d'huile de Moringa

Fondée en janvier 2023 par madame Suzanne RICHARDOT, Mayolia SAS est une entreprise innovante basée à Mayotte, une île française située dans l'océan Indien. La société se démarque par son expertise dans la création d'une huile exceptionnelle à base de la plante de Moringa, une plante reconnue pour ses propriétés nutritionnelles et médicinales. L'île de Mayotte offre un environnement idéal pour la culture de cette plante, garantissant ainsi la qualité supérieure de l'huile produite par Mayolia.

Madame Richardot a une vision audacieuse pour son entreprise et souhaite étendre ses horizons au-delà des frontières de Mayotte. Convaincue des bienfaits de l'huile de Moringa pour la santé et le bien-être, elle a pour ambition de la présenter sur le marché français métropolitain. Cette initiative s'inscrit dans un contexte de demande croissante de produits naturels et sains, ainsi que d'une sensibilisation accrue aux bienfaits des ingrédients issus de plantes exotiques.

La mission de Mayolia SAS est de faire découvrir les avantages uniques de l'huile de Moringa aux consommateurs français, en mettant l'accent sur la qualité, l'authenticité et les valeurs durables de l'entreprise. Madame Richardot cherche à établir une image de marque solide et à proposer une expérience exceptionnelle aux consommateurs.

L'étude de marché réalisée par ESSCA Junior Conseil pour Mayolia SAS avait pour but de fournir une analyse approfondie du marché français en vue de déterminer le potentiel de commercialisation de l'huile de Moringa produite par Mayolia SAS. Les objectifs spécifiques de cette étude étaient les suivants : évaluer la demande en sondant et analysant les opinions, attitudes et besoins des consommateurs potentiels de l'huile de Moringa dans trois villes clés en France, à savoir Paris, Bordeaux et Lyon, afin de comprendre le niveau d'intérêt, les motifs d'achat, les préférences de consommation et les barrières éventuelles à l'adoption de ce produit innovant. La création d'un persona consommateur représentait une étape cruciale de l'étude, visant à élaborer un profil détaillé du consommateur type en combinant données démographiques, caractéristiques psychographiques et comportements d'achat pour orienter les stratégies de marketing et de communication. L’étude visait également à formuler des recommandations stratégiques essentielles pour le projet de madame Suzanne Richardot, notamment sur le choix optimal des lieux de vente, la définition du profil type du consommateur, la tarification, le design du contenant et les canaux de communication et de promotion. Enfin, elle devait évaluer la viabilité du projet d’expansion de Mayolia SAS sur le marché français, en fournissant des données tangibles et des informations qualitatives permettant à l'entreprise de prendre des décisions sur les étapes futures, les investissements nécessaires et les ajustements stratégiques à envisager. L'objectif global était donc d'offrir à Mayolia SAS une vision complète et factuelle du marché français pour son huile de Moringa, afin de guider sa stratégie d'expansion et de maximiser ses chances de succès dans un environnement concurrentiel exigeant.

L’étude a suivi un déroulé structuré en plusieurs phases. La première phase concernait la préparation et l’adaptation du questionnaire. L’équipe d’ESSCA Junior Conseil a sélectionné les enquêteurs et l’analyste en fonction de leurs compétences et de leur expérience pertinente. Le questionnaire initial fourni par Mayolia SAS a été revu et ajusté pour garantir une collecte de données précises et adaptées au public ciblé. En concertation avec madame Richardot, il a été décidé que les enquêtes seraient menées dans des épiceries, des magasins biologiques et d’autres commerces spécialisés afin de toucher les consommateurs susceptibles d’être intéressés par l’huile de Moringa. La deuxième phase portait sur la collecte de données. Un échantillon de 150 profils a été interrogé à Paris, Lyon et Bordeaux à travers une enquête quantitative. Les réponses ont été saisies dans le logiciel SphinxOnline pour faciliter la compilation et l’analyse des données. La troisième phase concernait le traitement et l’analyse des données. Une fois la collecte terminée, les données ont été récupérées et vérifiées pour en garantir la cohérence. L’analyste a ensuite réalisé une analyse approfondie des tendances et comportements observés, comparant notamment les différences entre les trois villes étudiées. La quatrième et dernière phase consistait en la formulation de conclusions et recommandations. Les conclusions ont été axées sur les caractéristiques du marché, les comportements des consommateurs et les perspectives de succès de la commercialisation de l’huile de Moringa. Des recommandations stratégiques ont été formulées pour le positionnement du produit, le design du contenant, la tarification optimale, les canaux de distribution et les méthodes de communication à privilégier pour toucher efficacement le consommateur cible.

L’étude menée par ESSCA Junior Conseil pour Mayolia SAS s’est appuyée sur une méthodologie rigoureuse, allant de la préparation du questionnaire à la formulation de recommandations stratégiques concrètes. Ce travail a permis de fournir à Mayolia SAS des informations détaillées et exploitables pour orienter son expansion sur le marché français avec son huile de Moringa.

À l'issue de l'étude, l'équipe de chargés de projets et l'analyste d'ESSCA Junior Conseil ont présenté les résultats de manière approfondie lors d'une soutenance à Madame Suzanne Richardot et à ses associés. Cette présentation a permis de mettre en lumière les découvertes clés ainsi que les recommandations stratégiques issues de l'analyse de marché.

Le livrable final de l'étude, un document de 45 pages, a été remis à Madame Richardot pour l'accompagner dans la prochaine phase de développement de son projet. Ce document exhaustif offre une analyse complète, des conclusions pertinentes et des recommandations stratégiques ciblées, facilitant ainsi la prise de décisions pour l'entreprise.

Les résultats ont mis en avant plusieurs éléments clés. L'intérêt du produit a été analysé à travers l’avis des profils sondés, permettant à l’analyste de formuler des recommandations pour renforcer l’image de marque de Mayolia SAS. Le profil du consommateur type a été défini avec précision en combinant des critères démographiques, psychographiques et comportementaux afin d’identifier les acheteurs les plus susceptibles d’adopter l’huile de Moringa. Le positionnement et la différenciation du produit ont été étudiés afin de permettre à Mayolia SAS de se démarquer sur le marché français en valorisant les avantages et les valeurs spécifiques de son produit.

L’étude a également permis de formuler des recommandations concernant la tarification en suggérant un prix optimal alliant rentabilité et accessibilité pour les consommateurs cibles. L’analyse des canaux de distribution a identifié les points de vente les plus pertinents, notamment les magasins biologiques, les épiceries spécialisées et les boutiques en ligne. Des conseils ont également été formulés sur le design du contenant, ainsi que sur les stratégies de communication et de marketing afin de maximiser la visibilité et l’attrait du produit.

Enfin, une analyse des perspectives d’évolution du marché a mis en évidence les opportunités futures pour Mayolia SAS, en tenant compte des tendances de consommation et des besoins émergents des clients.

L'étude a débuté par une phase de revue et d’adaptation du questionnaire fourni par Mayolia SAS, afin de garantir sa pertinence et son adéquation aux profils cibles. Ensuite, une enquête quantitative a été menée auprès de 150 profils répartis dans trois villes stratégiques : Paris, Bordeaux et Lyon, afin d’évaluer la perception et l’intérêt des consommateurs pour l’huile de Moringa. Enfin, les données collectées ont fait l’objet d’un traitement et d’une analyse approfondie par un analyste spécialisé, permettant de dégager des tendances clés et de formuler des recommandations stratégiques détaillées dans un rapport de synthèse.